恒泰艾普：帮你找油
发布日期：2011-07-26
北京，温哥华，休斯敦，墨西哥城，哈瓦那，巴黎，北京。这是3月25日起，孙庚文半个月内的“飞程”。孙庚文是恒泰艾普石油勘探开发技术有限公司的董事长兼总裁。
在加拿大的议程，是签一个软件产品购买合同，同时签定控股一个小型的石油勘探开发技术公司的合同。在墨西哥、古巴，也有项目要谈。恒泰艾普已开始把“探测开发仪”的触角伸到海外。
“像我们这种公司，今后80%的收入应该在国外。”孙庚文说。而现在的比例正好相反，80%多还在国内，主要客户是中石油、中石化和中海油。2007年的单子，“南美拿到了六七十万美金，亚洲百八十万美金，独联体地区是四十万美金。”今年，根据在签或在谈的项目，计划是“国外希望能拿到上千万美金，国内两千万美金的规模上”。
在研发工作基本完成后，他称自己的企业已经处在如郭沫若所言的“科学的春天”。而风险投资商也“闻香而至”。
3月7日，达晨创投对恒泰艾普投资1000万美元，占股10%，以协助恒泰艾普进行软件升级和海外收购，并尽快实现在国内A股上市。在达晨创业投资部总经理傅哲宽看来，在全世界缺油的大环境下，这家协助“找油”的公司有其特殊的价值。
不过，二十多年前，孙庚文对“石油之神”——地球物理却连一知半解也谈不上。
偶然入行
1983年，武汉测绘学院计算机科学技术专业毕业的孙庚文，到了地球物理勘探局研究院计算中心，中心在河北涿县边各庄，周边都是稻田、农庄。这是孙庚文第一次听到“地球物理”一词。
涿县在历史上就很著名，张飞的肉铺子开在这里，刘关张的桃园三结义也是在这里开始。边各庄这个地名在中国知道得不多，可是它却被美国关注着，因为地球物理需要高精尖的计算机，当时只能从国外租用。“老鬼子不卖给中国”，在自己的小文《说地球物理》中，孙庚文如此回忆当时的工作地。那时候，用的软件也是向CGG(法国地球物理总公司)购买的，非常之贵。
在这个计算中心，孙庚文开始接触地球物理、勘探开发等知识，却也感受到了“很大的屈辱”，而这种“深深的烙印”或许正是恒泰艾普诞生的推动力之一。
“人家监督你使用(软件)，也不把功能完全给你使用。每周一，在硬件室，(我们)就是拿着酒精去擦磁带机、磁头，穿白大褂的在后面晃晃悠悠，而且指手画脚。”在这样的环境下，孙庚文开始琢磨，“石油勘探开发技术，在中国石油（爱股,行情,资讯）行业究竟占多大分量，它的出路在哪，突破口是啥？”
之后，孙进了石油工业部，其间，孙庚文做过七年的部长秘书。
1998年，中国石油石化行业进行了一次大重组，组建了中国石油、中国石化（爱股,行情,资讯）两大集团公司，切分了全国的油田资源和炼油企业资产，在业务上“划江而治”。加上1982年成立的中海油，中国石油工业开始“三足鼎立”的时代。
同年，孙庚文离开石油部。开始思考“找一个突破口，有一笔经费，组织一批海内外技术上的领头人，打造中国特色的国际化石油勘探技术软件”。
以贸养技
研发需要大额投入，但自称脸皮非常薄的孙庚文，不好意思向周边的同学朋友借钱，只好变着法子自己来攒经费。1998年，他注册了恒泰伟业油气装备公司，开始做代理贸易，卖国外的设备和软件，赚取佣金和代理费。在装备公司下，又专门设立了一个地球物理研究中心，开发地震采集、数据处理与解释等软件产品。同年，在美国，孙庚文参与创立了GCC贸易公司，以和国内对接，旗下有全资子公司EPT(Energy Prospecting Technology Inc)，研发石油勘探技术。
2001年是第一个节点。
在这一年，恒泰伟业地球物理研究中心转变为独立注册、独立法人的公司。而孙庚文离开了GCC，并买断EPT的股权，在国内成立艾普斯特能源技术公司，“美国贸易公司的董事不全是技术人员，大家理念不合，我坚持要搞技术公司，他们坚决反对，所以我拿钱赎回了GCC在EPT的股份，当时EPT还是亏损的，技术还没变成生产力。”孙庚文说。
那时候，没有人想到油价会突破110美元一桶，甚至一度跌至10美元每桶，西方石油公司纷纷裁员，石油相关专业的学生找不到工作，也招不到学生。但孙庚文当时的判断是：“地球物理在今后十年乃至更长时间是个热门。等油价高企的时候，对能源勘探技术的需求增长，我们就能脱颖而出。”这和他在石油系统工作十余年的经验和所见所得都有关。目前的事实证明，他的判断是正确的。
“我们以贸易养研发，股东少发工资不发奖金，把所有的积累都投入研发，年复一年。”这是孙庚文为自己的公司概述的企业史。
在达晨入股前，恒泰伟业的股权结构非常清晰，4∶2∶2结构，四个博士后，两个博士，两个硕士，除了孙庚文非科班出身，其余都是行业的专家，有的曾任过院系的院长、系主任等。这些董事，除了自身研发技术，还带来了恒泰艾普和各个国内外机构和学院的技术合作机会。迄今为止，和恒泰艾普合作过的机构有俄罗斯国家石油研究院、地球物理研究所、英国爱丁堡大学、麻省理工学院、中国石油大学等数十家。
石油开采分两个大的阶段，一是勘探阶段，二是开发阶段。在孙庚文的规划中，恒泰伟业主攻勘探阶段的软件开发，艾普斯特主攻开发阶段，但事实上，最后的业务难免有重合或错位。而美国的EPT则主要是与国际的合作交流、学习与研发。
所以，达晨还未入股前，就建议把恒泰伟业和艾普斯特整合起来。2008年1月，恒泰伟业和艾普斯特正式合并，改名为恒泰艾普，下属三个全资子公司：恒泰伟业、艾普斯特、EPT。主要业务是：石油勘探方面的软件研发、技术服务、软件销售以及技术培训。
在前一年，孙庚文关闭了恒泰伟业油气装备公司，在他看来，“如果做企业的出发点和落脚点只是赚钱，那么做贸易更现实。但如果有一天不想做贸易了，你会发现你的公司有啥呢？什么都没有，就是一部跟别人合作的历史，一部代理别人的历史，你所有的东西就是一叠代理协议”。
孙庚文亦有一个“朝圣般”的目标：成为中国的哈利伯顿或是斯伦贝谢。哈利伯顿是全球最大的油田服务供应商，也是现任美国副总统切尼的老东家，切尼曾任该公司的首席执行官。
拴着油桶的“绳子”
第二个节点迈过后，无论在孙庚文还是达晨眼里，和这些国际大佬相比，恒泰艾普还是个“小布丁点儿”。但，机会总是有的。
“石油紧缺的大环境下，勘探技术服务的需求也会越来越大，中石油、中石化、中海油等走出国门，去找油，也会带动这个市场。”达晨创投的傅哲宽评价这笔投资“考虑谨慎”。“中石油等内部研发实力还较弱，国际公司的软件售价又非常昂贵，给了这个市场空间。”和国际软件动辄几十万甚至上百万美元的售价相比，恒泰艾普的软件售价平均便宜50%左右。
在他看来，全球勘探技术服务市场有上千亿美金之巨，恒泰艾普只要占据小小一角，份额已相当可观。
“软件只是公司发展的基础，今后要逐步完成产业链的构建，向大型的能源服务公司转型。”这是达晨对恒泰艾普的构想。合并、收购、上市，都只是手段，一旦能源服务的产业链完整，恒泰艾普就能提供从石油勘探到开采全方位的技术支持，甚至提供设备，如测井车等的供应。“还可以在海外成为石油勘探开发的总包商，部分业务外包，一旦谈成一个合同，就价值上亿美金。”
当然，在近期内，还是专注于软件的升级，和内部的股权改制，以便适当时候登陆资本市场。
“在某些新的领域有独特的竞争力”，这也是达晨看好恒泰艾普的原因之一。
如找油，目前国外所有的软件假定的前提是：大地是平的，地底下是均匀层状的。但事实上并非如此，尤其在中国，地表地质结构都非常复杂，平坦的大油田也已比较难找。恒泰艾普研发的EPS软件的前提，便是真实反映地表和地层，“给地球号脉、做B超、做ＣＴ、做核磁共振，然后解释它，判断有没有油层，提高精准性”。
而另一套叠前裂缝软件，则有助于海沟勘探及现有油田的二次开发——在石油资源越发紧缺的情况下，这些技术都会有很大的需求。
孙庚文把地球物理技术比喻成拴着油桶的“绳子”。
原本丝毫不懂地球物理技术的他，如今对“小波变换”、“频谱成像”(EPS-Image)、“储层反演”(EPS-Reservior)、“叠前裂缝储层”(FRS)等专业词汇，朗朗上口。为了弄懂这些，他的闹钟始终定在5点40，起床，然后跑步2000米，洗澡吃饭，7点多到办公室，离员工8点半上班的时间，就是学习地球物理新技术的时间，这个习惯从进入石油系统时就养成了。
而恒泰艾普，或许也正是他所希望的，连接大油桶的“绳子”。
在加拿大的议程，是签一个软件产品购买合同，同时签定控股一个小型的石油勘探开发技术公司的合同。在墨西哥、古巴，也有项目要谈。恒泰艾普已开始把“探测开发仪”的触角伸到海外。
“像我们这种公司，今后80%的收入应该在国外。”孙庚文说。而现在的比例正好相反，80%多还在国内，主要客户是中石油、中石化和中海油。2007年的单子，“南美拿到了六七十万美金，亚洲百八十万美金，独联体地区是四十万美金。”今年，根据在签或在谈的项目，计划是“国外希望能拿到上千万美金，国内两千万美金的规模上”。
在研发工作基本完成后，他称自己的企业已经处在如郭沫若所言的“科学的春天”。而风险投资商也“闻香而至”。
3月7日，达晨创投对恒泰艾普投资1000万美元，占股10%，以协助恒泰艾普进行软件升级和海外收购，并尽快实现在国内A股上市。在达晨创业投资部总经理傅哲宽看来，在全世界缺油的大环境下，这家协助“找油”的公司有其特殊的价值。
不过，二十多年前，孙庚文对“石油之神”——地球物理却连一知半解也谈不上。
偶然入行
1983年，武汉测绘学院计算机科学技术专业毕业的孙庚文，到了地球物理勘探局研究院计算中心，中心在河北涿县边各庄，周边都是稻田、农庄。这是孙庚文第一次听到“地球物理”一词。
涿县在历史上就很著名，张飞的肉铺子开在这里，刘关张的桃园三结义也是在这里开始。边各庄这个地名在中国知道得不多，可是它却被美国关注着，因为地球物理需要高精尖的计算机，当时只能从国外租用。“老鬼子不卖给中国”，在自己的小文《说地球物理》中，孙庚文如此回忆当时的工作地。那时候，用的软件也是向CGG(法国地球物理总公司)购买的，非常之贵。
在这个计算中心，孙庚文开始接触地球物理、勘探开发等知识，却也感受到了“很大的屈辱”，而这种“深深的烙印”或许正是恒泰艾普诞生的推动力之一。
“人家监督你使用(软件)，也不把功能完全给你使用。每周一，在硬件室，(我们)就是拿着酒精去擦磁带机、磁头，穿白大褂的在后面晃晃悠悠，而且指手画脚。”在这样的环境下，孙庚文开始琢磨，“石油勘探开发技术，在中国石油（爱股,行情,资讯）行业究竟占多大分量，它的出路在哪，突破口是啥？”
之后，孙进了石油工业部，其间，孙庚文做过七年的部长秘书。
1998年，中国石油石化行业进行了一次大重组，组建了中国石油、中国石化（爱股,行情,资讯）两大集团公司，切分了全国的油田资源和炼油企业资产，在业务上“划江而治”。加上1982年成立的中海油，中国石油工业开始“三足鼎立”的时代。
同年，孙庚文离开石油部。开始思考“找一个突破口，有一笔经费，组织一批海内外技术上的领头人，打造中国特色的国际化石油勘探技术软件”。
以贸养技
研发需要大额投入，但自称脸皮非常薄的孙庚文，不好意思向周边的同学朋友借钱，只好变着法子自己来攒经费。1998年，他注册了恒泰伟业油气装备公司，开始做代理贸易，卖国外的设备和软件，赚取佣金和代理费。在装备公司下，又专门设立了一个地球物理研究中心，开发地震采集、数据处理与解释等软件产品。同年，在美国，孙庚文参与创立了GCC贸易公司，以和国内对接，旗下有全资子公司EPT(Energy Prospecting Technology Inc)，研发石油勘探技术。
2001年是第一个节点。
在这一年，恒泰伟业地球物理研究中心转变为独立注册、独立法人的公司。而孙庚文离开了GCC，并买断EPT的股权，在国内成立艾普斯特能源技术公司，“美国贸易公司的董事不全是技术人员，大家理念不合，我坚持要搞技术公司，他们坚决反对，所以我拿钱赎回了GCC在EPT的股份，当时EPT还是亏损的，技术还没变成生产力。”孙庚文说。
那时候，没有人想到油价会突破110美元一桶，甚至一度跌至10美元每桶，西方石油公司纷纷裁员，石油相关专业的学生找不到工作，也招不到学生。但孙庚文当时的判断是：“地球物理在今后十年乃至更长时间是个热门。等油价高企的时候，对能源勘探技术的需求增长，我们就能脱颖而出。”这和他在石油系统工作十余年的经验和所见所得都有关。目前的事实证明，他的判断是正确的。
“我们以贸易养研发，股东少发工资不发奖金，把所有的积累都投入研发，年复一年。”这是孙庚文为自己的公司概述的企业史。
在达晨入股前，恒泰伟业的股权结构非常清晰，4∶2∶2结构，四个博士后，两个博士，两个硕士，除了孙庚文非科班出身，其余都是行业的专家，有的曾任过院系的院长、系主任等。这些董事，除了自身研发技术，还带来了恒泰艾普和各个国内外机构和学院的技术合作机会。迄今为止，和恒泰艾普合作过的机构有俄罗斯国家石油研究院、地球物理研究所、英国爱丁堡大学、麻省理工学院、中国石油大学等数十家。
石油开采分两个大的阶段，一是勘探阶段，二是开发阶段。在孙庚文的规划中，恒泰伟业主攻勘探阶段的软件开发，艾普斯特主攻开发阶段，但事实上，最后的业务难免有重合或错位。而美国的EPT则主要是与国际的合作交流、学习与研发。
所以，达晨还未入股前，就建议把恒泰伟业和艾普斯特整合起来。2008年1月，恒泰伟业和艾普斯特正式合并，改名为恒泰艾普，下属三个全资子公司：恒泰伟业、艾普斯特、EPT。主要业务是：石油勘探方面的软件研发、技术服务、软件销售以及技术培训。
在前一年，孙庚文关闭了恒泰伟业油气装备公司，在他看来，“如果做企业的出发点和落脚点只是赚钱，那么做贸易更现实。但如果有一天不想做贸易了，你会发现你的公司有啥呢？什么都没有，就是一部跟别人合作的历史，一部代理别人的历史，你所有的东西就是一叠代理协议”。
孙庚文亦有一个“朝圣般”的目标：成为中国的哈利伯顿或是斯伦贝谢。哈利伯顿是全球最大的油田服务供应商，也是现任美国副总统切尼的老东家，切尼曾任该公司的首席执行官。
拴着油桶的“绳子”
第二个节点迈过后，无论在孙庚文还是达晨眼里，和这些国际大佬相比，恒泰艾普还是个“小布丁点儿”。但，机会总是有的。
“石油紧缺的大环境下，勘探技术服务的需求也会越来越大，中石油、中石化、中海油等走出国门，去找油，也会带动这个市场。”达晨创投的傅哲宽评价这笔投资“考虑谨慎”。“中石油等内部研发实力还较弱，国际公司的软件售价又非常昂贵，给了这个市场空间。”和国际软件动辄几十万甚至上百万美元的售价相比，恒泰艾普的软件售价平均便宜50%左右。
在他看来，全球勘探技术服务市场有上千亿美金之巨，恒泰艾普只要占据小小一角，份额已相当可观。
“软件只是公司发展的基础，今后要逐步完成产业链的构建，向大型的能源服务公司转型。”这是达晨对恒泰艾普的构想。合并、收购、上市，都只是手段，一旦能源服务的产业链完整，恒泰艾普就能提供从石油勘探到开采全方位的技术支持，甚至提供设备，如测井车等的供应。“还可以在海外成为石油勘探开发的总包商，部分业务外包，一旦谈成一个合同，就价值上亿美金。”
当然，在近期内，还是专注于软件的升级，和内部的股权改制，以便适当时候登陆资本市场。
“在某些新的领域有独特的竞争力”，这也是达晨看好恒泰艾普的原因之一。
如找油，目前国外所有的软件假定的前提是：大地是平的，地底下是均匀层状的。但事实上并非如此，尤其在中国，地表地质结构都非常复杂，平坦的大油田也已比较难找。恒泰艾普研发的EPS软件的前提，便是真实反映地表和地层，“给地球号脉、做B超、做ＣＴ、做核磁共振，然后解释它，判断有没有油层，提高精准性”。
而另一套叠前裂缝软件，则有助于海沟勘探及现有油田的二次开发——在石油资源越发紧缺的情况下，这些技术都会有很大的需求。
孙庚文把地球物理技术比喻成拴着油桶的“绳子”。
原本丝毫不懂地球物理技术的他，如今对“小波变换”、“频谱成像”(EPS-Image)、“储层反演”(EPS-Reservior)、“叠前裂缝储层”(FRS)等专业词汇，朗朗上口。为了弄懂这些，他的闹钟始终定在5点40，起床，然后跑步2000米，洗澡吃饭，7点多到办公室，离员工8点半上班的时间，就是学习地球物理新技术的时间，这个习惯从进入石油系统时就养成了。
而恒泰艾普，或许也正是他所希望的，连接大油桶的“绳子”。
2008年03月29日 02:04 21世纪经济报道 见习记者 徐丹 北京报道
