深圳市同洲电子股份有限公司作为中国股市股权分置改革、IPO重新开闸之后，深圳市第一家在深交所顺利挂牌上市的高新技术企业，一直备受资本市场和高新技术产业界的高度关注。
14年前，同洲电子只是一家注册资本仅60万元的小企业，如今的同洲电子已经成为拥有资产超10亿元、实现销售收入18亿元、净利润近亿元，在深交所挂牌上市的中国最大的数字电视机顶盒制造企业。
回顾同洲电子的创业历程，正是技术创新、资源整合等鲜明特色赋予了同洲电子不断超越自我，实现了企业跨越式成长，成就了我国数字视讯行业龙头企业的地位。
创新铸就行业龙头
成立于1994年的同洲电子，目前已成为中国最大的数字电视高科技企业之一。2001年初，经风险投资公司入股，于同年4月成功改制为深圳市同洲电子股份有限公司，是一家以数字电视、卫星通信、光通信等领域的宽带通信产品以及LED光电显示系列产品为业务方向的现代化民营高科技企业。
作为通信电子产业的一个高科技企业，同洲电子董事长袁明像其他许多公司创始人一样，都是技术专业出身，有着深厚的技术工程背景。他深知，只有不断地利用自身技术优势进行技术创新产品的研发，才能适应企业成长的需要。
同洲电子最初创办企业主要是做LED电子显示屏，当时赶上股市最后一班车，电子显示大屏幕是证券交易厅必备设备，袁明带领员工冲到市场的最前线，成功地挖到了第一桶金。不久，证券公司用电子显示屏已呈衰微之势，他们又迅速转战高速公路电子显示屏业务，继续挖掘这个产品的市场潜力。1996年，LED显示屏的市场需求已经很稳定，产品进入成熟期，袁明凭借过人的市场洞察力，在数字电视卫星接收机刚起步、还没有国家标准的时候，这个产品在国内还处于概念期时，大胆决策，自主研发，带领同洲电子进入转型期。由于当时国内市场上这个技术相当领先，在国内销量有限，袁明决心将产品打入国际市场。很快，市场成了最权威的裁判，东南亚一带的华侨希望购买能够收看大陆电视节目的接收设备，同洲的这款接收机正好满足这个需要，国际市场就这样打开了，当年实现产品出口，现在这个系列的产品仍占据着国内市场的最大分额。
无论是同洲电子创建之初从LED电子显示屏业务上挖到第一桶金，还是大胆闯入数字电视卫星接收机领域，它都能及时把握机遇，瞄准新的技术新的市场，准确地定位产品的未来发展方向，精心设计和实施转型战略。近年来，同洲电子依靠技术创新，抓住全球数字电视产业大发展和深圳、全国数字电视整体转换的巨大商机，迅速发展成为国内最大的数字机顶盒、接收机研发、制造和出口企业。
2007年同洲电子实现销售收入18亿元，净利润9960万元，机顶盒销售收入占总收入的92%。其拥有国内最大的1000多人的数字视讯产品研发队伍，是国家人事部批准的企业博士后科研工作站、深圳市交互式数字电视工程技术研究开发中心，拥有一流的研发和管理人员，包括一批以科技报国为己任的留学归国博士和硕士，与国内著名高校建立了联合实验室，参加了二十多项数字视讯国家和行业标准制定，拥有数百项专利。同洲电子还拥有“核心技术平台、综合业务平台、数字电视内容平台”三大平台，为广电客户提供全面解决方案，在高清、双向交互、增值服务等领域在国内外处于领先地位，承担了国家科技攻关、国家级新产品、国家高技术产业化示范工程、商务部出口机电产品研发基金、信息产业部电子信息发展基金以及数十个市级研发和产业化任务，技术研发能力稳居全国首位。
目前，同洲电子不但确立了国内数字电视机顶盒的龙头地位，而且卫星接收机的出货量占到全球市场约10％份额。
整合资源跨越成长
技术创新使同洲电子初获成功，如何使创新精神真正融入到企业，从而为企业提供常盛不衰的发展动力，实现跨越成长。在同洲电子看来，只有不断地整合资源，把技术与市场结合起来，才能创造企业更广阔的空间。
企业发展需要大量资金，不能只靠第一桶金能够解决，企业的跳跃式发展也不能只靠自身现金流和利润的积累，引进何种外部资本，在哪个阶段引入，都是考验企业家的棘手问题。同洲电子的创业成功很大程度来自于整合资本的助力。作为技术型企业，同洲电子的创始人很早就通过深圳科技局接触到一些风险投资者，并逐渐有意识地加深对这种新型投资方式的了解。不少创业投资公司看好同洲电子这个“靓女”， 同洲电子在选择投资人方面也有深层考虑，最后选择了四家投资机构，因为它们分别能给企业带来本地政府的支持、大客户关系和银行贷款。在这四家企业中，达晨创投隶属于湖南广电集团，具有湖南广电集团、电广传媒上市公司的丰厚行业背景和广电系统的丰富资源，有利于同洲电子行业知名度的提高，有利于广电市场的开拓，而且湖南本身就是个大市场。深圳高新投是专业性创新担保机构，为同洲电子提供了多项担保和后续资金支持。深圳市深港产学研具有北京大学等雄厚的高校资源，为同洲电子在管理、与高校合作开发等方面提供了丰富资源；而深圳市高新投具有政府背景，可以为同洲电子争取多项政策支持。通过这一轮融资，同洲电子获得了2000万股权投资和6000万银行贷款，企业立刻获得了快速发展的动力。风险投资在爬坡的关键时刻补充了同洲电子的“燃料”，还帮助企业规范和健全了管理，帮助同洲电子发展了新的业务关系，争取了政府优惠政策和专项资金的支持。同洲电子这次“联姻”被视为一次创业企业家与创业资本美满结合的典范。
正是如此，同洲电子的成功不能简单地归结为技术或者市场，而是在能够立足自身优势的基础上，向外延伸触角，利用人才、资本等各种外部资源，打造坚实的企业经营平台，在风险投资和科学管理制度护航下实现了跨越式腾飞。
“蓝海战略” 打造百年同洲
企业的根基在于产品和服务，准确的产品定位和长期的发展策略是企业生存和发展的核心要素。同洲电子从LED电子显示屏切入市场，也许是一种偶然，但之后调整为进入数字电视行业，却是根植于对技术和市场发展的准确判断。先是做数字电视的卫星接收设备，再扩大到有线接收设备，到机顶盒和数字电视集成设备，都是基于信号传输和接收这个核心技术，从整体上来讲，可以形成一个可持续扩展的产业链。
特别突出的是，当时在国内还没有制订出卫星数字接收机标准的时候，同洲电子产品还处于寿命周期的引入阶段，在此时投入有很大的风险，同洲电子及时介入，使其占领了市场高地，形成了技术领先，获得了超额利润，抓住了市场先机。在这个技术的基础上，后来又衍生出机顶盒产品，使同洲的产品线不断延长，形成了成长期、成熟期、衰退期产品共存的产品组合结构。同时，同洲电子还在紧紧跟踪新的技术生产点，积极介入引入阶段的新产品开发。
2007年，公司制定了“蓝海战略”，将公司在数字视讯领域的技术积累和产业化经验，逐步向数字视讯相关的其他行业渗透。迄今为止，公司已成立了安防、汽车电子、移动通信三个事业部。其中，安防事业部主攻车载数字监控系统领域，在2007年深圳公交电子监控系统项目中，同洲电子占据了一半以上的市场份额。汽车电子事业部则瞄准GPS（车载卫星导航仪）市场，推出了数款产品，包括一款集成了数字电视接收功能，国内首创的“数字电视导航仪”，在同行中以高技术含量著称。2007年GPS市场实现“井喷”，同洲的GPS迅速崛起，已入选“中国十大汽车GPS品牌”。移动通信事业部成立时间较短，现已推出了多款产品，其中能够接收数字电视的“电视手机”将是主打产品。另外，公司还拥有整套数字卫星接收系统整体解决方案，这也是国内仅有的几家之一，公司将把握好今年即将发射的直播卫星机遇，抢占直播卫星的市场份额。
“在发展成为国内数字电视机顶盒龙头企业的基础上，今后，同洲电子将继续坚持自主研发和科技创新、整合资源，积极打造以数字视讯为核心、多元化经营的世界数字视讯超级航母。”这是深圳市同洲电子董事长袁明对公司今后发展战略的阐述。
同洲电子还表示，2008年奥运年也将是同洲电子新业务发展的关键一年，公司将不断加大业务开拓力度，充分发挥公司优势。与此同时，公司将不断完善法人治理结构，加强公司基础管理，进行规范化运作，注重信息的公平披露，诚实守信，依托资本市场的力量，做大做强，使公司健康发展，成为一家有投资价值的上市公司。
摘自《上海证券报》5月27日封十版
